Барьеры при экспорте в Китай — и как их преодолеть
Полный цикл экспорта – что вы получаете
- ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ В КИТАЕ.
✓ Анализ вашего товара, определение целевого рынка
✓ Поиск потенциальных покупателей
✓ Подготовка материалов для вашего товара
✓ Проверка контрагента - ПЕРЕГОВОРЫ И КОНТРАКТ.
✓ Ведение переговоров
✓ Согласование цены, объёма, сроков, условий оплаты
✓ Заключение контракта с правильными условиями оплаты - ПОДГОТОВКА К ОТПРАВКЕ.
✓ Оформление экспортных документов
✓ Координация с вашим складом/производством
✓ Подготовка груза к отправке (если нужна переупаковка)
- ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.
✓ Заполнение таможенных деклараций (ГТД)
✓ Получение сертификатов экспорта (если нужны)
✓ Оформление страховки (если включено в контракт) - ЛОГИСТИКА.
✓ Выбор оптимального маршрута до Китая
✓ Организация доставки (ж/д, авто, море)
✓ Отслеживание груза в пути - ПРИЕМКА В КИТАЕ И ПОДДЕРЖКА.
✓ Координация с покупателем при приёмке
✓ Разрешение споров (если возникнут)
✓ Подготовка документов для конечного платежа
На каких условиях продавать — разберём каждый вариант
EXW (FCA) — “франко-склад”
Вы отвечаете до ворот вашего склада. Покупатель организует весь транспорт. Ваш доход выше, риск ниже.
FOB (Free on Board) — “франко борт”
Вы отвечаете до погрузки на транспорт. Популярный вариант, баланс рисков и цены.
CIF (Cost, Insurance and Freight) — “стоимость, страховка, фрахт”
Вы отвечаете до порта назначения в Китае. Ваш доход ниже, но контроль выше. Рекомендуем для первых сделок.
Мы помогаем выбрать оптимальный вариант под ваш товар, объём, рынок.
Процесс работы: от идеи экспорта до первой оплаты
Консультация (1 день)
Разбираемся, какой товар экспортируете → какой объём → какой рынок целевой → оцениваем спрос.
Поиск покупателя (10-21 день)
Ищем в базе контактов → отбираем по критериям → связываемся → рассказываем о вашем товаре.
Презентация (3-5 дней)
Готовим презентацию вашего товара → отправляем с фото/спеками → собираем вопросы → отвечаем.
Переговоры и торги (5-10 дней)
Покупатель задаёт вопросы → согласовываем цену → объём → условия оплаты → сроки поставки
Контракт (3-5 дней)
Готовим контракт на русском и китайском → согласовываем детали → подписание
Приём платежа (по контракту).
Авансовый платёж (обычно 30-50%) на ваш счёт → начинаем подготовку.
Подготовка и отправка (10-15 дней)
Оформляем документы → готовим груз → отправляем → отслеживаем
Приёмка и финальный платёж (5-7 дней)
Груз прибыл в Китай → покупатель принял → платит остаток → закрытие сделки
Итого: 40-60 дней от первой встречи до получения полной оплаты.
Сколько стоит услуга
Комиссия: 3-5% от суммы контракта (зависит от объёма и типа товара)
Что входит:
- Поиск покупателя в Китае
- Переговоры и согласование условий
- Помощь в заключении контракта
- Таможенное оформление экспорта
- Координация логистики
- Поддержка при приёмке в Китае
Что оплачивается дополнительно:
- Логистика и доставка (ж/д, авто, море)
- Таможенные сборы и пошлины на экспорт
- Страховка (если включена в контракт)
- Сертификаты экспорта (редко, зависит от товара)
FAQ
Можем ли мы сами вести переговоры с покупателем?
Да, но мы рекомендуем хотя бы первый контракт закрывать вместе. Потом можете вести сами.
Какие гарантии на покупателя?
Мы проверяем контрагента перед контактом.
Что если покупатель не заплатит?
Рекомендуем проводить контракт через наше юр. лицо в Китае. Это дает много преимуществ и снимает много вопросов.
Сколько времени на весь процесс?
От нескольких месяцев. Каждый случай уникальный.
Отсканируйте код
×
